Aula 7 (3 de Abril)- A Importância da Negociação: Introdução às Estratégias Negociais

3 Abril 2017, 14:00 • Cláudio Manuel Ribeiro Pina Fernandes

A Negociação é um processo interactivo e estruturado através do qual, recorrendo a cedências mútuas, os intervenientes procuram chegar a um acordo que a ambos satisfaça. A vida, pessoal e profissional, é um contínuo negocial, pelo que adquirir competências negociais é factor crítico de sucesso nas mais diversas situações. Uma boa negociação é o melhor contributo para ultrapassar posições inicialmente não convergentes. Descreve-se como se constrói, passo a passo, um relacionamento positivo conducente à solução para o assunto em causa, criando laços para futuras interacções baseadas na ética, no profissionalismo e no respeito mútuo.

Oradores convidados:

- Dr. Vítor Trigo;

- Dr. Manuel Santos Carneiro;

- Eng. Jorge Queirós Machado.