9ª aula- "Negociação e cooperação"

23 Abril 2018, 15:30 • Cláudio Manuel Ribeiro Pina Fernandes

A Negociação é um processo interactivo e estruturado através do qual, recorrendo a cedências mútuas, os intervenientes procuram chegar a um acordo que a ambos satisfaça. A vida, pessoal e profissional, é um contínuo negocial, pelo que adquirir competências negociais é factor crítico de sucesso nas mais diversas situações. Uma boa negociação é o melhor contributo para ultrapassar posições inicialmente não convergentes. Neste sentido, os dois convidados procuraram explanar como se constrói, passo a passo, um relacionamento positivo conducente à solução para o assunto em causa, criando laços para futuras interacções baseadas na ética, no profissionalismo e no respeito mútuo. Uma das abordagens foi eminentemente mais estruturada, dando as bases teóricas para enquadrar a questão da negociação no desenvolvimento da nossa sociedade, e outra foi eminentemente mais prática, partindo de exemplos concretos decorrentes das interacções em contexto profissional.