8 aula- IMPORTÂNCIA da NEGOCIAÇÃO.

2 Maio 2022, 14:30 • Cláudio Manuel Ribeiro Pina Fernandes

Definição de objetivos pessoais e estratégias win-win.

A Negociação é um processo interactivo e estruturado através do qual, recorrendo a cedências mútuas, os intervenientes procuram chegar a um acordo que a ambos satisfaça. A vida, pessoal e profissional, é um contínuo negocial, pelo que adquirir competências negociais é factor crítico de sucesso nas mais diversas situações. Uma boa negociação é o melhor contributo para ultrapassar posições inicialmente não convergentes. Neste sentido, esta aula procurar explanar como se constrói, passo a passo, um relacionamento positivo conducente à solução para o assunto em causa, criando laços para futuras interacções baseadas na ética, no profissionalismo e no respeito mútuo.

Convidados: Victor Trigo e Nuno Coelho