9ª aula- "Negociação e cooperação"

23 Abril 2018, 15:30 • Cláudio Manuel Ribeiro Pina Fernandes

A Negociação é um processo interactivo e estruturado através do qual, recorrendo a cedências mútuas, os intervenientes procuram chegar a um acordo que a ambos satisfaça. A vida, pessoal e profissional, é um contínuo negocial, pelo que adquirir competências negociais é factor crítico de sucesso nas mais diversas situações. Uma boa negociação é o melhor contributo para ultrapassar posições inicialmente não convergentes. Neste sentido, os dois convidados procuraram explanar como se constrói, passo a passo, um relacionamento positivo conducente à solução para o assunto em causa, criando laços para futuras interacções baseadas na ética, no profissionalismo e no respeito mútuo. Uma das abordagens foi eminentemente mais estruturada, dando as bases teóricas para enquadrar a questão da negociação no desenvolvimento da nossa sociedade, e outra foi eminentemente mais prática, partindo de exemplos concretos decorrentes das interacções em contexto profissional.

9ª aula- "Negociação e cooperação"

23 Abril 2018, 13:30 • Cláudio Manuel Ribeiro Pina Fernandes

A Negociação é um processo interactivo e estruturado através do qual, recorrendo a cedências mútuas, os intervenientes procuram chegar a um acordo que a ambos satisfaça. A vida, pessoal e profissional, é um contínuo negocial, pelo que adquirir competências negociais é factor crítico de sucesso nas mais diversas situações. Uma boa negociação é o melhor contributo para ultrapassar posições inicialmente não convergentes. Neste sentido, os dois convidados procuraram explanar como se constrói, passo a passo, um relacionamento positivo conducente à solução para o assunto em causa, criando laços para futuras interacções baseadas na ética, no profissionalismo e no respeito mútuo. Uma das abordagens foi eminentemente mais estruturada, dando as bases teóricas para enquadrar a questão da negociação no desenvolvimento da nossa sociedade, e outra foi eminentemente mais prática, partindo de exemplos concretos decorrentes das interacções em contexto profissional.

8ª aula- Processo de Recrutamento: a importância da entrevista!

16 Abril 2018, 15:30 • Cláudio Manuel Ribeiro Pina Fernandes

Esta aula tem como objectivo colocar os alunos a pensar na empresa e na função a que poderão vir a concorrer, nos factores envolventes (por ex., o mercado dessa empresa, o contexto laboral do momento ou outras informações relevantes sobre a acção da empresa).

Procura igualmente passar informação para que os alunos saibam valorizar as suas características e experiências pessoais, bem como a saberem ouvir o entrevistador e responderem com sabedoria às questões.

Para além de estratégias e pistas de acção, foi feita a simulação de entrevistas em aula, onde se pode colocar um aluno a responder a questões de 2 profissionais experientes em recrutamento e selecção, com posterior reflexão sobre a interacção realizada.

8ª aula- Processo de Recrutamento: a importância da entrevista!

16 Abril 2018, 13:30 • Cláudio Manuel Ribeiro Pina Fernandes

Esta aula tem como objectivo colocar os alunos a pensar na empresa e na função a que poderão vir a concorrer, nos factores envolventes (por ex., o mercado dessa empresa, o contexto laboral do momento ou outras informações relevantes sobre a acção da empresa).

Procura igualmente passar informação para que os alunos saibam valorizar as suas características e experiências pessoais, bem como a saberem ouvir o entrevistador e responderem com sabedoria às questões.

Para além de estratégias e pistas de acção, foi feita a simulação de entrevistas em aula, onde se pode colocar um aluno a responder a questões de 2 profissionais experientes em recrutamento e selecção, com posterior reflexão sobre a interacção realizada.

7ª Aula- Apresentações Orais Eficazes

9 Abril 2018, 15:30 • Cláudio Manuel Ribeiro Pina Fernandes

No contexto da temática da aula, foram abordados os seguintes tópicos:

• Apresentações enquanto um acto comunicacional;
• As pessoas enquanto agentes vivos/passivo no contexto da comunicação;
• A objectividade na comunicação;
• A comunicação como mediador central nas relações humanas;
• Diferentes expressões de comunicação;
• Algumas estratégias para melhorar as apresentações orais;
• As diferenças e semelhanças entre as apresentações orais no contexto no contexto académico e no contexto empresarial.
• Apresentação de um modelo de preparação para apresentações orais implementado internamente por uma consultora multinacional de grande dimensão.